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國家衛(wèi)健委在答復(fù)政協(xié)第04560號提案時明確表示，我國正積極推進藥食同源產(chǎn)品“健康聲稱”標注工作，未來當歸、黃芪、靈芝等常見藥食同源食材，可通過食品數(shù)字標簽等形式，合法體現(xiàn)“補氣養(yǎng)血”“增強免疫力”等傳統(tǒng)健康功效。這一政策突破，不僅為藥食同源產(chǎn)業(yè)按下“加速鍵”，更將為中醫(yī)類診所帶來前所未有的發(fā)展機遇。

1.從“成分標簽”到“健康聲稱”，中醫(yī)診所迎來政策東風

長期以來，中醫(yī)診所的重要業(yè)務(wù)之一——中藥食療、養(yǎng)生咨詢及藥食同源產(chǎn)品推薦，始終面臨一個尷尬困境：產(chǎn)品明明有傳統(tǒng)養(yǎng)生功效，卻因政策限制無法明確標注，只能“能做不能說”。消費者難以直觀理解產(chǎn)品價值，診所推薦時也顧慮重重，生怕觸碰“夸大宣傳”的紅線。

此次衛(wèi)健委釋放的政策信號，就會很大程度上緩解這個問題。

政策明確兩點核心信息：一是僅針對“已獲批”食藥物質(zhì)，避免無序擴張；二是監(jiān)管遵循“寬進嚴管”原則，功效聲稱需基于《黃帝內(nèi)經(jīng)》《本草綱目》等傳統(tǒng)典籍，不得夸大或虛構(gòu)。目前政策雖處于研究階段，但方向已十分清晰——推動藥食同源產(chǎn)業(yè)從單純的 “成分標簽”，向更具消費指導(dǎo)意義的“健康聲稱”轉(zhuǎn)型。

對于中醫(yī)診所而言，這絕非簡單的產(chǎn)品能標功效，更是業(yè)務(wù)拓展、信任升級的政策東風。

2.三大直接好處：中醫(yī)診所的“業(yè)務(wù)加速器”已上線

• 產(chǎn)品可信度飆升，消費者信任肉眼可見”

中醫(yī)診所推薦藥食同源產(chǎn)品時，最頭疼的就是“說不出功效”。比如給氣血不足的顧客推薦當歸，只能含糊說“對身體好”，顧客難以感知價值；推薦黃芪泡水，也無法明確補氣的傳統(tǒng)功效，導(dǎo)致咨詢轉(zhuǎn)化率低。

政策落地后，這一問題將迎刃而解。當歸、黃芪等產(chǎn)品可合法標注“補氣養(yǎng)血”“增強免疫力”等健康聲稱，且標注內(nèi)容有傳統(tǒng)典籍背書，相當于給產(chǎn)品貼上“官方認可”的標簽。

想象一下：顧客來診所咨詢產(chǎn)后調(diào)理，醫(yī)生不僅能給出中醫(yī)方案，還能推薦一款標注“補血益氣、促進產(chǎn)后恢復(fù)”的當歸阿膠糕，產(chǎn)品功效與調(diào)理需求精準匹配，顧客接受度自然更高。

• 業(yè)務(wù)范圍“破圈”，母嬰、精準定制成新增長點

過去，中醫(yī)診所的藥食同源產(chǎn)品多集中在“養(yǎng)生茶”“中藥材”等傳統(tǒng)品類，受眾有限。政策推動下，診所可借助“健康聲稱”拓展兩大高潛力市場，打開收入新空間。

其一是母嬰市場的“藍海機遇”。政策文檔明確指出，母嬰市場是藥食同源產(chǎn)業(yè)的“重點藍海”，超過60%的父母傾向為孩子選擇天然草本產(chǎn)品。中醫(yī)診所可抓住這一需求，開發(fā)或合作適合兒童的藥食同源產(chǎn)品：比如針對小兒積食的“陳皮山楂棒”、適合脾胃虛弱寶寶的“山藥營養(yǎng)面條”，甚至推出“藥食同源+全家營養(yǎng)”咨詢服務(wù)——為寶媽提供產(chǎn)后調(diào)理方案的同時，同步推薦兒童食療產(chǎn)品，吸引整個家庭成為客戶。

其二是精準定制服務(wù)的“差異化競爭”。政策推動藥食同源產(chǎn)品進入“精準定制”時代，比如針對控糖人群的“低GI黃芪餅干”、針對熬夜人群的“枸杞菊花熬夜茶”。中醫(yī)診所可發(fā)揮“辨證施治”的核心優(yōu)勢，基于患者體質(zhì)（如濕熱體質(zhì)、陰虛體質(zhì)）提供個性化食療方案：給高血糖患者推薦標注“輔助調(diào)節(jié)血糖”的葛根食品，給失眠患者推薦標注“安神助眠”的酸棗仁產(chǎn)品等等。

• 合規(guī)風險降低，運營成本“減負”

此前，中醫(yī)診所使用藥食同源產(chǎn)品時，常面臨合規(guī)焦慮：怕功效宣傳不當被處罰，又怕不宣傳影響銷售；同時，為確保產(chǎn)品質(zhì)量，還需投入成本自檢，運營壓力不小。

政策落地后，這兩大壓力將顯著減輕。一方面，政策明確“只有目錄內(nèi)的食藥物質(zhì)才可標注健康聲稱”，且功效需符合傳統(tǒng)典籍，相當于給診所劃定了安全區(qū)——只要使用獲批食材、依據(jù)典籍宣傳，就不用擔心“夸大宣傳”的法律風險。另一方面，地方政府已開始推動產(chǎn)業(yè)鏈“標準化+整合化”，比如河南省發(fā)布《藥食同源產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范》，安徽亳州建立藥食同源供應(yīng)鏈中心，診所可直接接入規(guī)范化供應(yīng)鏈，無需再自行檢測產(chǎn)品質(zhì)量，大幅降低自檢成本和供應(yīng)鏈管理難度。

3.中醫(yī)診所的“千億市場入場券”已備好

如果說直接好處是“短期紅利”，那么政策背后的產(chǎn)業(yè)升級趨勢，就是中醫(yī)診所的“長期機遇”。政策文檔預(yù)測，藥食同源產(chǎn)業(yè)將迎來“標準化、精準化、國際化”三大升級，中醫(yī)診所可借此實現(xiàn)從“傳統(tǒng)診療”到“綜合健康服務(wù)”的轉(zhuǎn)型，分享千億市場蛋糕。

• 市場擴容：從“小眾養(yǎng)生”到“大眾消費”，細分品類爆發(fā)

過去，藥食同源產(chǎn)品多是“中老年人專屬”的小眾養(yǎng)生品；未來，將逐漸成為年輕人也愛用的“日常消費品”。文檔預(yù)測，到2028年，“中式養(yǎng)生水”“藥食同源烘焙”等細分市場規(guī)模將突破百億元，這對中醫(yī)診所來說是巨大的增量空間。

診所可重點布局兩大方向：一是年輕向細分品類，比如開發(fā)“茯苓餅干”“靈芝拿鐵”“枸杞氣泡水”等產(chǎn)品，通過“傳統(tǒng)功效+現(xiàn)代口感”吸引年輕消費者，甚至在診所內(nèi)設(shè)置“養(yǎng)生飲品角”，增加客戶停留時間；二是場景化產(chǎn)品組合，比如針對“辦公族”推出“護眼枸杞茶+健脾茯苓糕” 組合，針對“健身人群”推出“補氣血黃芪蛋白棒”，讓藥食同源產(chǎn)品融入日常場景。

• 長期增長：政策+需求雙驅(qū)動，但仍需警惕風險

從長期來看，藥食同源產(chǎn)業(yè)的“千億藍海”已基本確定，中醫(yī)診所的增長動力主要來自三方面：

一是政策紅利持續(xù)釋放。衛(wèi)健委明確表示 “會同市場監(jiān)管總局推進食藥物質(zhì)目錄動態(tài)修訂”，未來會有更多中醫(yī)診所常用的中藥材（如黨參、麥冬等）納入目錄，診所可提前布局相關(guān)產(chǎn)品，搶占市場先機。

二是消費需求持續(xù)升級，隨著“食養(yǎng)”文化普及，消費者對中醫(yī)食療的需求會越來越高，診所的咨詢量、產(chǎn)品銷售量將穩(wěn)步增長，尤其是母嬰、全家營養(yǎng)等場景；

三是技術(shù)創(chuàng)新賦能，不斷提升的技術(shù)將改善產(chǎn)品口感和功效，讓藥食同源產(chǎn)品更易被大眾接受。

不過，也需注意風險提示：目前政策尚未完全落地，標注規(guī)則、目錄修訂等細節(jié)仍在研究中，診所需密切關(guān)注政策動態(tài)，避免誤解政策邊界。

總而言之，國家衛(wèi)健委推進的藥食同源“健康聲稱”政策，對中醫(yī)診所而言——可以提升產(chǎn)品可信度、拓展母嬰等新市場、降低合規(guī)風險。

那么現(xiàn)在中醫(yī)診所最該做的就是“主動布局”：密切關(guān)注政策進展，尤其是食藥物質(zhì)目錄修訂、健康聲稱標注規(guī)則等細節(jié)，確保業(yè)務(wù)合規(guī)；也可以邁上開發(fā)或合作適合自身客戶群體的產(chǎn)品的道路。

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