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一家中醫(yī)館剛開業(yè)最需要的是什么？

答案很現(xiàn)實，就是第一批種子客戶。

而想要在開業(yè)之初就能快速獲得數(shù)量可觀的種子客戶，可不是穩(wěn)坐板凳上就能等來的，而是要學(xué)會“營銷”。根據(jù)以往的客戶經(jīng)驗，小康給大家簡單介紹一下如何策劃營銷活動以及開展活動宣傳。

策劃營銷活動

策劃時間

最好是開業(yè)前一個月就開始制定方案、制作物料以及開展員工培訓(xùn)。

活動目的

吸引客戶到店，可以先定個小目標(biāo)，比如活動期間每日到店80人。

開業(yè)營銷活動的目的就是吸引客戶到店，可以給中醫(yī)館定個小目標(biāo)：活動期間每日到店100人。

活動形式

開業(yè)營銷只有一次，所以活動形式不要太單一，可以靈活選擇3-5種活動。

比如：

折扣活動：推拿n次卡，149元立享小兒推拿3次；全場各類項目均享7.9折優(yōu)惠；新客福利，19.9元享20分鐘精準(zhǔn)推拿等等。

義診活動：免費問診

免費體驗：每人免費體驗1次15分鐘精準(zhǔn)推拿。

贈送福利：每天到店前20名送養(yǎng)生茶包禮盒1份。

抽獎活動：消費即可參與抽獎。

充值活動：充值500送50。

活動宣傳：

關(guān)于開業(yè)的活動宣傳應(yīng)該從開業(yè)一周開始，并持續(xù)整個活動期間。

線下可以在附近的小區(qū)或者學(xué)校門口發(fā)放宣傳單、店外放置易拉寶或橫幅、也可以跟附近的商家合作，在其店內(nèi)放置宣傳牌。

線上可以通過發(fā)布自己的公眾號、視頻號、抖音等來進行宣傳，也可以找一些本地衣食住行的公眾號來推送。

不過，以上方法只是單純的活動宣傳，沒辦法和客戶建立真正的連接。所以更多的中醫(yī)館會選擇社群營銷。

比如，我們可以在以上的所有渠道宣傳中加入群二維碼，并告知入群可以贈送茶飲包等小禮品。然后引導(dǎo)群內(nèi)大家發(fā)布活動海報到朋友圈或者好友，從而開啟拼團裂變，比如邀請到3個好友就可以0元享受20分鐘的推拿。如果您的診所需要可以設(shè)置拼團、裂變、滿減、充值、優(yōu)惠等營銷活動的診所管理系統(tǒng)，歡迎后臺聯(lián)系~

最后，在做活動的時候，要注意以下幾個細(xì)節(jié)：

• 組織所有員工了解活動方案和相關(guān)話術(shù)；

• 社群需要專人管理并提前準(zhǔn)備好各類話術(shù)；

• 活動當(dāng)天要擺好各類宣傳物料，館內(nèi)設(shè)置咨詢區(qū)和禮品領(lǐng)取區(qū)；

• 拍攝現(xiàn)場活動照片和視頻并發(fā)布在公眾號或視頻號上；

• 每日核對發(fā)放情況，檢查禮品數(shù)量是否足夠；

• 每天都要進行活動復(fù)盤，發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整。

最后，如果您的診所需要可以設(shè)置拼團、裂變、滿減、充值、優(yōu)惠等營銷活動的診所管理系統(tǒng)，歡迎后臺聯(lián)系~