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一家中醫館剛開業最需要的是什么？

答案很現實，就是第一批種子客戶。

而想要在開業之初就能快速獲得數量可觀的種子客戶，可不是穩坐板凳上就能等來的，而是要學會“營銷”。根據以往的客戶經驗，小康給大家簡單介紹一下如何策劃營銷活動以及開展活動宣傳。

策劃營銷活動

策劃時間

最好是開業前一個月就開始制定方案、制作物料以及開展員工培訓。

活動目的

吸引客戶到店，可以先定個小目標，比如活動期間每日到店80人。

開業營銷活動的目的就是吸引客戶到店，可以給中醫館定個小目標：活動期間每日到店100人。

活動形式

開業營銷只有一次，所以活動形式不要太單一，可以靈活選擇3-5種活動。

比如：

折扣活動：推拿n次卡，149元立享小兒推拿3次；全場各類項目均享7.9折優惠；新客福利，19.9元享20分鐘精準推拿等等。

義診活動：免費問診

免費體驗：每人免費體驗1次15分鐘精準推拿。

贈送福利：每天到店前20名送養生茶包禮盒1份。

抽獎活動：消費即可參與抽獎。

充值活動：充值500送50。

活動宣傳：

關于開業的活動宣傳應該從開業一周開始，并持續整個活動期間。

線下可以在附近的小區或者學校門口發放宣傳單、店外放置易拉寶或橫幅、也可以跟附近的商家合作，在其店內放置宣傳牌。

線上可以通過發布自己的公眾號、視頻號、抖音等來進行宣傳，也可以找一些本地衣食住行的公眾號來推送。

不過，以上方法只是單純的活動宣傳，沒辦法和客戶建立真正的連接。所以更多的中醫館會選擇社群營銷。

比如，我們可以在以上的所有渠道宣傳中加入群二維碼，并告知入群可以贈送茶飲包等小禮品。然后引導群內大家發布活動海報到朋友圈或者好友，從而開啟拼團裂變，比如邀請到3個好友就可以0元享受20分鐘的推拿。如果您的診所需要可以設置拼團、裂變、滿減、充值、優惠等營銷活動的診所管理系統，歡迎后臺聯系~

最后，在做活動的時候，要注意以下幾個細節：

• 組織所有員工了解活動方案和相關話術；

• 社群需要專人管理并提前準備好各類話術；

• 活動當天要擺好各類宣傳物料，館內設置咨詢區和禮品領取區；

• 拍攝現場活動照片和視頻并發布在公眾號或視頻號上；

• 每日核對發放情況，檢查禮品數量是否足夠；

• 每天都要進行活動復盤，發現問題及時調整。

最后，如果您的診所需要可以設置拼團、裂變、滿減、充值、優惠等營銷活動的診所管理系統，歡迎后臺聯系~