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最近，在診所交流群中看到了幾位“創業失敗”的朋友。有的一年虧損20萬，有的一天只有三五單……經過大家的一番討論發現，這些收益不太理想的診所，很多位置都不太理想，這才導致“天崩開局”。

那么，診所該如何選址才能贏在起跑線上呢？小康采訪了很多客戶朋友，總結為以下幾點。

1.先明確自身定位

首先問自己三個問題：你要開什么樣的診所（類型）、你的優勢是什么（診療項目）、你想服務的人群是什么。

第一個問題，診所一般分為普通診所、中西醫結合診所、中醫診所、口腔和醫美類診所，分別對應了客戶的剛需醫療和消費醫療。診所創業者需要通過自己的執業范圍和發展方向選擇合適的診所類型。

第二個問題，其實就是診所最擅長的項目是什么，差異化經營才是有競爭力的關鍵。給大家列舉了一些不同年齡可實施的特色項目，大家可以參考。

前兩個確定了，第三個問題就迎刃而解。比如你要開中西醫結合診所，重點特色項目是兒童推拿以及康復理療，那么目標客戶就是兒童和中老年人。

照這個思路，梳理清楚診所定位，接下來就到了選址階段。

2.選址步驟

選址同樣分三步：定區域、分析競爭對手、定門店。

定區域：

按照兒童、成人、老年人劃分，找到目標客群所在的區域。

兒童：學區、新興/成熟社區

成人：住宅區、學區、新興/成熟社區

老年人：住宅區、老舊社區、成熟社區

那么如何選擇合適的區域？小康給大家推薦幾個小工具：

• 地圖周邊

可以查看目標區域附近的業態分布。比如周邊有甜品店、美容美發店以及健身館，說明社區成熟，人口密度大，是比較理想的區域。

• 地圖熱力圖

能夠清晰看到區域內人流量情況，顏色越紅，人流量越大。

• 高德地圖門店選址

入口在【更多工具】-【小程序】-【門店選址】。選好所屬行業和輻射范圍，就能生成選址報告（客流需求、行業門店分布、周邊配套等信息）。

分析競爭對手

看好大致位置后，就要對附近的診所做調查分析。可以自己到附近診所去觀察或者咨詢，這能對其的經營狀況有個大致了解，比如有多少客人、人員配置怎樣、有哪些特色項目；也可以通過大眾點評查看附近的機構，可以關注對方都上架了什么產品、醫師團隊如何、大家的評價如何等等。

這樣就能看出來自己的診所是否具備優勢，或者避免在該區域形成產品飽和。

定門店

選址的最后一步就是定門店了。以剛需醫療為例，門店要盡量在社區底商、路口和標志性建筑的旁邊。

還有3個小建議給大家：

• 越靠近小區門口越好。如果附近有學校，開在從學校到家的路上會更好，這樣孩子不舒服就能直接去看診。

• 盡量靠近連鎖藥房。因為藥房和診所的目標客群差不多，連鎖藥房選址一般都經過了調研，所以可以借鑒。

• 盡量遠離餐飲店、娛樂廳，嘈雜的環境會讓患者下意識遠離。

如果把上述問題都考慮清楚了，診所選址也就完成了。最后，如果您想開診所，需要診所備案相關資料或者需要一款高效的診所管理系統，歡迎關注并隨時聯系~