久久99国产乱子伦精品免费_成人动漫在线观看_欧美淫_午夜在线观看一区_sese亚洲_国产成人精_毛片无码高潮喷液视频_天天干天天操av_国产精品人成视频免_999免费视频_人妻丰满熟妇av无码区_性夜影院爽黄a爽在线看

“推廣難”“拉新難”是多數(shù)診所大大經(jīng)常抱怨的問(wèn)題。上次咱們探討了拼團(tuán)的三大策略，介紹了拼團(tuán)模式在社交裂變方面所表現(xiàn)出來(lái)的，極具優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷屬性。今天跟大家聊聊“信任+分享”模式下，診所管理軟件中又一更值得關(guān)注的營(yíng)銷利器——分銷。

分銷就是將咱們?cè)居脕?lái)推廣的費(fèi)用拿出一部分給到種子顧客（分銷商），讓他們運(yùn)用自己的影響力幫我們?nèi)ネ茝V。

換句話說(shuō)，分銷的玩法在于，種子顧客直接或間接的給診所帶來(lái)持續(xù)價(jià)值，通過(guò)“分享+信任”的模式，結(jié)合拉新、賣貨的方式，達(dá)到診所與顧客共贏的局面。

01為診所帶來(lái)持久可控的收益

分銷與拼團(tuán)一樣，是建立在熟人社交的信任基礎(chǔ)之上的營(yíng)銷模式。

信任是一種關(guān)系行為，是一種交易基礎(chǔ)。對(duì)于一個(gè)新平臺(tái)，用戶的心理往往是：“到底靠譜嗎，我要考慮考慮~”而如果是熟人介紹的平臺(tái)，往往心理變化是：“李姐這人這么賊，跟著她準(zhǔn)沒(méi)跑！”

因?yàn)槿说男袨榕袛嗪桶踩卸紒?lái)自于熟悉，用戶自己感覺(jué)到的才是價(jià)值，讓用戶產(chǎn)生熟悉又安全的感覺(jué)，是信任營(yíng)銷的最好的解決辦法。

分銷在可控性和持久性上又明顯優(yōu)于拼團(tuán)。

分銷傭金是在購(gòu)買發(fā)生之后，診所在已經(jīng)獲得相應(yīng)利潤(rùn)的前提下，根據(jù)規(guī)則將一部分已得利潤(rùn)給到種子顧客，在這個(gè)過(guò)程中診所本身就有更多的解釋權(quán)和控制權(quán)。

另外，分銷的共贏的局面是可以在診所跟種子顧客之間長(zhǎng)期穩(wěn)定存在。診所可以利用診所管理軟件中的分銷功能，激勵(lì)自己的種子顧客發(fā)揮持久價(jià)值。

02驅(qū)動(dòng)機(jī)制是核心

驅(qū)動(dòng)機(jī)制，是關(guān)乎診所是否能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定獲得收益的核心。在驅(qū)動(dòng)機(jī)制中又有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，分別是做到及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)、設(shè)置階梯晉級(jí)、營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)氛圍。

做到即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，時(shí)刻傳達(dá)收益感

“天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往。”促使種子顧客持續(xù)拉新、賣貨的動(dòng)力，歸根到底就是利益。讓種子顧客高頻獲得更加強(qiáng)烈的收益感，他們才會(huì)有更大的動(dòng)力為診所創(chuàng)造收益。

診所管理軟件康博嘉云診所的分銷板塊中，顧客每獲得一筆傭金收入，都會(huì)在手機(jī)端即時(shí)收到提醒信息。驚喜如流水一般，動(dòng)力自然源源不斷。

種子顧客還可以隨時(shí)查看關(guān)乎自己的傭金收入的各種信息，包括賬戶總額、收支明細(xì)、提現(xiàn)記錄，以及晉級(jí)條件。隨時(shí)查看，隨時(shí)驗(yàn)收。

設(shè)置階梯晉級(jí)，把控心理預(yù)期

對(duì)于覺(jué)得遙遠(yuǎn)的目標(biāo)，我們往往不愿付出過(guò)多的努力去實(shí)現(xiàn)，而對(duì)于已經(jīng)付出很多的目標(biāo)，我們又不甘心放棄。

前者叫心理預(yù)期，后者叫沉沒(méi)成本，一套強(qiáng)而有力的分銷體系需要抓住這兩個(gè)點(diǎn)讓種子顧客“騎虎難下”“欲罷不能”。

診所管理軟件康博嘉云診所給參與分銷的種子顧客設(shè)置了階梯式的晉級(jí)機(jī)制，分銷等級(jí)晉級(jí)后，對(duì)應(yīng)的分銷系數(shù)會(huì)相應(yīng)增加（可以理解為提成比例增加）。前期的升級(jí)條件較為簡(jiǎn)單，后續(xù)逐漸加大升級(jí)條件。

當(dāng)顧客發(fā)覺(jué)前期門(mén)檻較容易滿足時(shí)，是在自身的期望預(yù)期內(nèi)，那么便會(huì)為獲得更高的分銷提成付諸行動(dòng)。

當(dāng)其晉升到一定級(jí)別時(shí)，雖然門(mén)檻提高了，但因?yàn)樵谶@方面的沉沒(méi)成本已經(jīng)過(guò)多，這個(gè)時(shí)候絕大部分種子顧客往往還是會(huì)堅(jiān)持繼續(xù)往更高的目標(biāo)努力。

營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)氛圍，讓大能量者發(fā)揮大能量

“二八原則”在營(yíng)銷領(lǐng)域幾乎處處都有體現(xiàn)，在眾多的種子顧客中，總有一小部分人能為診所貢獻(xiàn)絕大部分的收益。對(duì)于這一“小部分人”，診所應(yīng)該予以充分的關(guān)注和驅(qū)動(dòng)。

系統(tǒng)化的傭金規(guī)則，要盡可能地降低變更頻率。我們可以利用分銷排名，設(shè)置個(gè)性化的驅(qū)動(dòng)政策。

例如我們可以在診所管理軟件中制定“年度分銷排名”的激勵(lì)政策，對(duì)排名前3、前10、前20的種子顧客設(shè)置不同的獎(jiǎng)勵(lì)，來(lái)驅(qū)動(dòng)頭部的大能量者。營(yíng)造好了競(jìng)爭(zhēng)氛圍，排名榜上的顧客自然也會(huì)為了保住排名或者爭(zhēng)取更高的名次而更加賣力。

03全程精細(xì)化管理，可控的才更有價(jià)值

診所可以根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)和顧客池質(zhì)量，設(shè)置適合自己分銷門(mén)檻。設(shè)置分銷門(mén)檻的目的在于，過(guò)濾掉部分不參與分銷的用戶，讓用戶有“角色感知”，通過(guò)一定門(mén)檻獲得的東西會(huì)更加容易珍惜。

診所可以在診所管理軟件中設(shè)置門(mén)檻為購(gòu)買某指定商品，或購(gòu)買金額累計(jì)達(dá)到多少。當(dāng)然為了允許更多的顧客參與進(jìn)來(lái)，我們也可以設(shè)置無(wú)門(mén)檻。

診所可在【分銷推廣設(shè)置】中設(shè)置晉升機(jī)制、管理分銷系數(shù)，在【推廣人員統(tǒng)計(jì)】中查看種子顧客的推廣情況（在患者端也可查看分銷排名信息），在【分銷明細(xì)查詢】中查看各條分銷訂單數(shù)據(jù)，做到心中有數(shù)。

康博嘉云診所管理軟件支持診所快捷查看訂單信息和傭金信息，有針對(duì)地對(duì)每一筆傭金進(jìn)行審核。種子顧客發(fā)起提現(xiàn)申請(qǐng)后，診所可在【傭金提現(xiàn)審核】中對(duì)申請(qǐng)記錄進(jìn)行各種維度的查詢和管理操作（支持批量操作）。

從一開(kāi)始給種子顧客授予分銷權(quán)限，到分銷產(chǎn)品的篩選、分銷傭金的政策制定，再到等級(jí)晉級(jí)的規(guī)則設(shè)置，最后到分銷傭金的審核發(fā)放，診所大大們可以全程進(jìn)行精細(xì)化管理。畢竟，可控的推廣模式，對(duì)咱們才更有價(jià)值。